วันนี้จะมาพูดคุยเกี่ยวกับ ธุรกิจซื้อขายรถยนต์มือสอง กับแนวโน้มในปี 2559 กันเพราะได้มีโอกาสพูดคุยกับเพื่อนคนหนึ่งที่ทำธุรกิจด้านนี้แต่เป็นการซื้อขายรถยนต์มือสองแบบเล็กๆไม่ได้ทำเป็นเต้นท์ใหญ่โต คือซื้อมาจอดไว้ที่บ้านเราขายในโซเชี่ยลหรือบางครั้งก็หาซื้อรถตามออร์เดอร์จากลูกค้า ซึ่งเขาทำประมาณ 4-5 ปีแล้วในลักษณะนี้ทำแบบอาชีพเสริมโดยการซื้อรถมาทีละคันและปล่อยขายในโซเชี่ยลเป็นหลักซึ่งกำไรนั้นได้ตั้งแต่ 2-5 หมื่นต่อคันซึ่งก็นับว่ากำไรดีพอสมควร เมื่อได้สอบถามถึงที่มาที่ไปของการทำอาชีพนี้พบว่ามีจุดที่น่าสนใจหลายอย่างและต้องอาศัยความรู้ความชำนาญพอสมควรเหมือนกันอีกทั้งเงินทุนที่ต้องมีพร้อมซึ่งวันนี้จะมาเฉลยให้ฟังว่าเขาทำอย่างไรและคิดอย่างไรกับแนวโน้มในปีหน้า
Q : เริ่มต้นทำ ธุรกิจซื้อขายรถยนต์มือสองได้อย่างไรและทำไมถึงสนใจธุรกิจนี้
A : เป็นคนที่สนใจเรื่องรถยนต์และมีญาติทำร้านเครื่องเสียงติดรถยนต์แนะนำให้ลองหันมาซื้อขายรถยนต์มือสองเป็นงานเสริม เพราะเห็นว่าเราสนใจเรื่องรถมีความรู้ด้านนี้พอสมควรและมีเงินทุนพอที่จะซื้อรถมาขายได้
Q : เงินทุนที่นำมาลงทุนเริ่มแรกมีเยอะไหมและเป็นเงินกู้ด้วยหรือเปล่า
A : เป็นเงินเก็บส่วนตัวบวกกับที่บ้านให้มาเป็นทุนรวมๆแล้วมีอยู่ประมาณสองแสนต้นๆ
Q : แล้วเริ่มต้นอย่างไร
A : เริ่มจากการที่ไปช่วยญาติที่ร้านเครื่องเสียงแล้วมีลูกค้าที่ร้านเล่าว่าอยากได้รถยนต์มือสองสภาพดีๆราคาไม่แพงไว้ให้ลูกขับไปเรียน เขามาสอบถามว่าจะเลือกรุ่นไหนดีไปหาซื้อได้ที่ไหน เขาไปดูตามเต้นท์ก็เจอราคาแพงๆ จะไปหารถตามบ้านที่ประกาศขายลงหนังสือขายรถก็กลัวโดนย้อมแมวขายเพราะไม่ค่อยชำนาญในการดูสภาพรถ เลยตัดสินใจบอกไปว่าถ้าหามาให้ได้จะซื้อไหม มีงบเท่าไหร่ ลูกค้าก็บอกงบประมาณและรุ่นรถที่สนใจมา เราก็เลยไปลองหาให้ถามจากคนรู้จักที่เขาเคยซื้อรถมือสองเขาก็แนะนำเต้นท์รถให้ และหาเองจากหนังซื้อขายรถยนต์และดูจากอินเตอร์เน็ต ก็ได้รถสภาพดีมากๆมาคันหนึ่งราคาไม่แพงตามงบที่ลูกค้าบอก ขายคันแรกได้กำไรอยู่หมื่นกว่าบาท ก็เลยคิดว่าหากทำไปเรื่อยได้เดือนละคันก็ถือว่าคุ้มพอสมควรเลยตัดสินใจทำเป็นอาชีพเสริมแบบจริงจัง
Q : แล้วหลังจากนั้นเกิดอะไรขึ้นบ้างกับการหันมาทำแบบจริงจัง
A : ก็มีปัญหาบ้าง คันทึ่สองและสามกว่าจะขายได้ใช้เวลาพอสมควร คือได้ใจจากคันแรกไงเรามีทุนที่ไม่ต้องเสียดอก มีกำไรมาเพิ่มเลยคิดว่าหากเจอรถดีๆราคาไม่แพงซื้อไว้เลยดีกว่าแล้วมาโพสขาย เลยตัดสินใจซื้อมาสองคันพร้อมกัน เงินทุนเกือบหมด พยายามขายอยู่สองเดือนตอนนั้นก็ท้อแล้วคิดว่าจะเสียเงินเปล่าไหมเพราะเอามาจอดเฉยๆเราก็ต้องดูแล ต้องเติมน้ำมัน ต้องล้าง และเช็คสภาพตลอดเวลาจอดนิ่งๆไม่ได้ จนสองเดือนถึงขายคันที่สองได้ ซึ่งกำไรได้มาสองหมื่นเป๊ะๆ ก็คิดว่ายังดีกว่าไม่ได้มันก็คุ้มกับที่จอดรอขาย ส่วนคันที่สามขายได้หลังจากคันที่สองก็อีกสองเดือน ระหว่างรอขายคันที่สามก็ยังลังเลว่าจะทำต่อดีไหม ขายคันที่สามไปกำไรได้แค่ 8 พัน เพราะขายราคาสูงไม่ได้จะดึงเอากำไรก็กลัวทุนจมเลยตัดใจขาย ตอนนั้นท้อนิดๆ แต่ลูกค้าที่ซื้อคันที่สองไปติดต่อกลับมาพาเพื่อนมาซื้อให้หารถให้ เราก็เลยลองดูอีกสักตั้งคันที่สี่นี่ซื้อมาแล้วขายได้เลยมีลูกค้ารอแล้วได้กำไรมาสองหมื่น เลยคิดว่าถ้าเราทำต่อมันก็ยังทำได้ แค่หาวิธีที่จะขายให้ได้เร็ว หาลูกค้าให้ได้เพิ่ม มันน่าจะยังทำได้
Q : แล้วมีวิธีการขายอย่งไรบริหารเงินและเวลาอย่างไรจึงทำได้จนวันนี้ก็ 4-5 ปีแล้ว
A : อย่างแรกคือเรื่องของการขาย เริ่มจากใช้โซเชี่ยลคือประกาศขายตามเวปรถยนต์ ตามบร์อดต่างๆ ช่วงนั้นไลน์เพิ่งมาใหม่ๆยังไม่ใช้กันในวงกว้างเท่าไหร่หลังๆก็ขายในไลน์ด้วย ขายในเฟสส่วนตัวมาเรื่อยๆ ก็มีลูกค้าสนใจมาดูรถบ้าง ซื้อจริงๆบ้างและติดประกาศที่ร้านเครื่องเสียงของญาติ บอกคนรู้จัก ลูกค้าเก่าๆเราก็บอกต่อๆมา บางครั้งลูกค้าพาคนมาซื้อเราก็มีค่าคอมมิชชั่นให้บางเล็กๆน้อยเป็นสินน้ำใจ เขาก็พาลูกค้ามาให้เราอีก ส่วนการบริหารเงิน เรามีรายได้ประจำอยู่แล้ว เงินที่ได้จากตรงนี้เราก็แบ่งเงินทุนเราก็เก็บเข้าบัญชีไว้ซื้อรถ กำไรก็แบ่งสองส่วนคือเข้ากระเป๋าตัวเองส่วนหนึ่ง เอาไปรวมกับทุนอีกส่วนหนึ่งจนตอนนี้สามารถซื้อรถได้พร้อมกัน 3-4 คันเพื่อจอดรอขายได้สบายๆ วันเวลาที่เอามาทำตรงนี้คือหลังเลิกงานและวันหยุด ตอนกลางคืนก็จะเปิดหาดูรถ หาข่าวรถยนต์ ดูรถประมูล ศึกษาข้อมูลจากกลุ่มคนสนใจรถเป็นหลักหากช่วงไหนที่จะหารถก็ไปตะเวนดูตามที่เราเลือกๆไว้
Q : คิดว่าแนวโน้มในปีหน้าของวงการรถมือสองจะเป็นอย่างไร
A : จริงปีหน้าคิดว่าจะหาสถานที่เปิดเต้นท์รถอยู่นะ อยากทำจริงๆจังเป็นธุรกิจเลย แต่ต้องดูสถานการณ์ก่อนว่าเงินทุนจะพอไหม เพราะวงการนี้การแข่งขันสูงเหมือนกันสายป่านเรื่องเงินต้องยาวและต้องไม่เสียดอกด้วยถึงจะประคองตัวได้ แล้วยิ่งตอนนี้รถมือหนึ่งราคาดาวน์ไม่สูงผ่อนก็น้อยทำให้คนหันมาเล่นรถมือสองน้อยลง แต่รถมือสองมีเยอะเพราะคนปล่อยยึดหรือผ่อนไม่ไหวมาปล่อยขายก็มีมากสภาพส่วนใหญ่ถือว่าดีบางคันที่ซื้อไว้วิ่งยังไม่ถึงหมื่นโลยังมีเลยบางคันเป็นรถเพิ่งออกได้ไม่ถึงปีก็มี คิดว่าปีหน้าตลาดรถมือสองน่าจะยังไม่ตันคงไปได้เรื่อยๆตามกลไกเศรษฐกิจ คนที่ทำอาชีพนี้น่าจะประคองตัวกันได้เพราะช่วงหลังๆมานี่ก็ทรงๆแต่ยังไม่ทรุดอีกอย่างเดี๋ยวนี้ใครๆก็อยากมีรถขับซื้อมือหนึ่งไม่ไหวก็มาหามือสองกันเยอะ ยังไงก็คงยังมีแนวโน้มที่น่าจะดีหากไม่ทำเกินตัว
อ่านเพิ่มเติม >> เคล็ดไม่ลับ ซื้อรถยนต์มือสอง <<
เป็นอย่างไรกันบ้างพอจะเห็นภาพและความน่าสนใจและแนวโน้มของการทำอาชีพนี้กันบ้างไหม อย่างที่พูดคุยมาสิ่งที่เห็นได้ชัดคือ ไม่ว่าจะทำธุรกิจอะไรการเริ่มต้นคือสิ่งที่สำคัญ พื้นฐานความเข้าใจและสนใจในสิ่งที่ต้องการทำ เงินทุนที่ต้องมีหมุนเวียนในระยะยาว การบริหารจัดการที่ดี และที่สำคัญคือความตั้งใจในการประกอบอาชีพ นี่คือสิ่งที่จะผลักดันให้ประสบความสำเร็จ
