ทำการค้าให้สำเร็จ ด้วย กฎทองการค้าของท่านเถาจูกง

เถาจูกง เป็นผู้ที่มีตัวตนจริงในประวัติศาสตร์สมัยชุนชิว (ยุคขงจื๊อ) มีนามว่า ฟ่านหลี่ แซ่ฟ่านชื่อหลี่และยังมีฉายาว่า ส่าวป๋อ เป็นชาวแคว้นฉู่ที่ในปัจจุบันกลายเป็นมณฑลเหอหนาน แต่เดิมเคยเป็นกุนซือของเย๋ว์อ่องโกวเจี้ยนหลังจากที่สามารถช่วยให้เย๋ว์อ่องแก้แค้นแคว้นอู๋ได้สำเร็จแล้ว จึงปลีกตัวออกมาจากเรื่องของการเมืองมาสนใจในเรื่องทางการค้าจนสามารถสร้างความร่ำรวยได้เป็นอย่างมาก อีกทั้งยังแต่งตำราในการค้าขายขึ้นมาและตกทอดมาจนถึงปัจจุบัน ชาวจีนนั้นนับถือและให้ความเคารพเถาจูกงเป็นเหมือนเทพเจ้าแห่งโชคลาภและการค้า

กฎทองการค้าของท่านเถาจูกง ที่ตกทอดสู่ผู้ที่ทำการค้าในสมัยปัจจุบันก็คือ

• การดูคนให้เป็นการทำงานทุกอย่างจำเป็นต้องพึ่งพาทีมงานจึงจะสามารถประสบความสำเร็จได้ในกิจการ การเลือกคนเพื่อเข้ามาช่วยงานจึงต้องเลือกคน ดีคนขยัน มีความซื่อสัตย์ ไม่โกง ธุรกิจการค้าจึงจะสามารถก้าวหน้าและประสบความสำเร็จได้ หากทุกคนสามารถทำงานได้อย่างเข้ากันและลงตัวโอกาสธุรกิจก็จะเติบโตก้าวหน้ามากกว่า

• ลูกค้าทุกคนนั้นมีความสำคัญการทำการค้าไม่ว่าลูกค้าจะเป็นรายเล็กหรือรายใหญ่ทุกคนย่อมมีความสำคัญอย่างมาก การให้ความสนใจและให้ความสำคัญกับลูกค้ามากเท่าไหร่ลูกค้าก็จะไว้วางใจในการใช้บริการหรือซื้อหาสินค้ากับทางเราอยู่ตลอด รวมทั้งยังช่วยโฆษณาปากต่อปากให้แก่ร้านค้าหรือกิจการของเราได้อีกด้วย

• การทำธุรกิจนั้นจำเป็นต้องมีความมุ่งมั่น ไม่ควรลังเลเพราะเมื่อใดที่ลังเลธุรกิจก็จะหยุดนิ่ง ควรทำตามความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่แม้ว่าจะเหนื่อยและหนักมากแค่ไหน แต่ปลายทางของความสำเร็จนั้นมักจะสวยงามอยู่เสมอ

• การจัดและตกแต่งสถานที่ให้เป็นระบบระเบียบอยู่เสมอ ยิ่งหากทำการค้าควรตกแต่งบริเวณที่วางสินค้าให้เป็นที่สะดุดตาและน่าสนใจ ไม่เพียงตัวสินค้าและตัวอาคารเท่านั้นแต่ควรตกแต่งทุกส่วนให้มีความสวยงามและเข้ากันทั้งหมด มองหาสินค้าได้ง่ายเป็นหมวดเป็นหมู่ง่ายต่อการหาและหยิบเพื่อลูกค้า

• ตัดสินใจเร็วมากเท่าไหร่โอกาสเสียไปในการทำธุรกิจก็น้อยลงเท่านั้น หากยิ่งสะสมความรู้ความสามารถมาอย่างเพียบพร้อมแล้วเมื่อมีโอกาสในการทำธุรกิจเข้ามาก็ต้องรีบคว้าเอาไว้ ควรมุ่งมั่นตั้งใจทำโอกาสที่ได้มาให้ประสบความสำเร็จให้ได้

• การเก็บหนี้สินเป็นเรื่องที่ไม่น่าอายจึงควรรีบเก็บหนี้สินที่เกิดขึ้นทั้งหมด เพื่อช่วยให้เงินทองสามารถนำมาหมุนเวียนในธุรกิจได้อย่างเต็มที่ หากเป็นไปได้ไม่ควรปล่อยเครดิตให้ใครได้ก่อหนี้ขึ้นมากับธุรกิจของท่าน

• การใช้คนให้ถูกกับงานคนเรามีความถนัดและความสามารถที่ต่างกันออกไป การจ้างคนมาเพื่อทำงานจึงต้องเลือกที่เหมาะกับหน้าที่ทำให้มากที่สุดเพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินการไปได้อย่างราบรื่นไม่มีติดขัด

• การอวดสรรพคุณสินค้าหรือการโฆษณาสินค้านั้น เป็นสิ่งที่ผู้ทำการค้าจำเป็นต้องทำเพราะหากวางอยู่ที่เดิมโอกาสขายออกก็เป็นไปได้ยาก แต่หากมีการอวดสรรพคุณให้เป็นที่รู้จัก ต่อให้วางอยู่ตรงไหนคนก็พร้อมเดินเข้าไปหาซื้อกันทั้งนั้น

• สินค้านำมาขายจำเป็นต้องเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมและต้องซื้อง่ายขายคล่องสร้างกำไรให้แก่ธุรกิจมาก การเลือกสินค้ามาจำหน่ายไม่ควรมองแต่ราคาที่ถูกเท่านั้นเพราะส่วนใหญ่ของถูกจะไม่ค่อยมีคุณภาพที่ดีเท่าไหร่นักอาจจะสร้างชื่อเสียให้แก่ธุรกิจได้

• วิเคราะห์โอกาสในการลงทุนให้ดีและเหมาะสม หากเล็งเห็นว่าควรลงทุนก็ต้องรีบทำในทันทีเลือกลงทุนตามแนวโน้มเกิดขึ้นสูงอย่างเช่นการตุนสินค้าไว้ เนื่องจากมองเห็นสถานการณ์แล้วว่ามีโอกาสสินค้าขาดตลาด เป็นต้น ไม่ควรเลือกลงทุนเพิ่มจากการคาดเดาเท่านั้น

• ทำตัวให้เป็นแบบอย่างที่ดีในสายตาของผู้อื่นในองค์กรก็จะให้ความเคารพนับถือ และยังช่วยให้โอกาสประสบความสำเร็จได้อย่างง่ายดาย

• มีวิสัยทัศน์ที่ดีในการทำธุรกิจเพราะการทำธุรกิจไม่ได้มีเพียงแค่วันนี้และพรุ่งนี้ แต่มันคือระยะเวลาอันยาวนานการมองการไกลอย่างถูกต้องและชาญฉลาด จะช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างไม่ยากและไม่ควรหยุดคิดเสมอเพื่อการเติบโตของธุรกิจ

กฎทองในการทำการค้าทั้งหมด 12 ข้อที่มีผู้นำไปใช้ในการทำธุรกิจตั้งแต่อดีตมาจนถึงปัจจุบัน และมีผู้คนจำนวนไม่น้อยที่เลือกลงทุนธุรกิจการค้าเจริญเติบโตได้อย่างรวดเร็วเมื่อนำกฎทั้งหมดเหล่านี้ไปดัดแปลงเพื่อให้เข้ากับการลงทุนในแต่ละครั้ง โดยเฉพาะในการทำธุรกิจของคนจีนหรือผู้ที่มีเชื้อสายจีนจะเชื่อมั่นและปฏิบัติตามกฎเหล่านี้อย่างเคร่งคัด เพราะมันคือกฎของเทพเจ้าที่พวกเขาเหล่านี้ให้ความเคารพนับถือ

การทำธุรกิจทุกประเภทต้องรู้จักวางแผนและดำเนินการไปอย่างมั่นใจและเชียวชาญ หากขาดความมั่นใจและขาดความรู้ความสามารถโอกาสทำให้ธุรกิจสำเร็จได้คงเป็นเรื่องยาก และการมองเห็นความเจริญเติบโตในธุรกิจยิ่งไม่มีให้เห็นอย่างแน่นอน คนเราทุกคนหากมีเงินก็สามารถทำธุรกิจกันได้ทั้งนั้นแต่หากลงทุนอย่างขาดสติและไม่มีพื้นฐานความรู้ในด้านการบริหารและการจัดการใด ๆ เลยก็ไม่มีทางสำเร็จได้ เงินที่นำมาลงทุนก็ไม่เกิดผลขึ้นมามีแต่เสียกับเสีย การลงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยง จึงต้องพยายามหาวิธีมากระจายความเสี่ยงหรือลดความเสี่ยงก่อนเลือกลงทุน