สูตรขายของออนไลน์ ขายยังไงให้ประสบความสำเร็จ

ในปัจจุบัน โลกอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยสร้างรายได้ให้กับตัวเองได้ง่ายอย่างมาก โดยอาจจะใช้เป็นแหล่งหารายได้หลักหรือจะใช้เป็นแหล่งหารายได้เสริมให้ตัวเองก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งโดยขึ้นอยู่ที่ความสามารถของตัวบุคคลเอง ซึ่งแน่นอนว่าด้วยความที่อินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย จึงทำให้การขายของออนไลน์มีการแข่งขันที่สูงอย่างมากเลยล่ะ และก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยนะที่จะประสบความสำเร็จจนร่ำรวย แต่ไม่ว่าอย่างไรก็ตามเราก็มีสูตรขายของออนไลน์จนประสบความสำเร็จอย่างง่ายๆมาฝากดังนี้

ข้อที่ 1 คำนึงถึงราคาสินค้าที่เราจะขาย ต้องเป็นราคาที่ใช้ง่ายจ่ายคล่อง

ในเรื่องของราคา เป็นสิ่งแรกที่เหล่านักช้อปออนไลน์มักจะให้ความสำคัญและให้ความสนใจเป็นอันดับแรกไม่ว่าจะเจอสินค้าอะไรก็ตามบนโลกอินเทอร์เน็ต ซึ่งราคาที่คนส่วนใหญ่มีความรู้สึกว่าอยากจะใช้จ่ายก็อยู่ที่ประมาณ 500-1500 บาท โดยเราจะดึงเงินจากเหล่านักช้อปออนไลน์ได้ 500 หรือ 1500 ก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของตัวบุคคลว่าจะพูดคุยกับลูกค้าได้อย่างมีวาทศิลป์มากแค่ไหน ซึ่งการคุยผ่านโลกออนไลน์มันง่ายกว่าการคุยต่อหน้าอย่างมากเลยล่ะ

ข้อที่ 2 ของทุกชิ้นต้องใช้เวลาส่งที่รวดเร็ว

ในการสั่งสินค้าออนไลน์ ความเร็วในการจัดส่งสินค้าให้ถึงมือผู้บริโภคเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมากเลยล่ะ ยิ่งเร็วเท่าไหร่ยิ่งดี เพราะเมื่อไหร่ก็ตามที่ลูกค้ามีความรู้สึกว่าสั่งในวันนี้แล้ววันรุ่งขึ้นมีของมาถึงมือเลย จะทำให้ลูกค้าอยากกลับมาสั่งซื้อใหม่อย่างมากเลยล่ะ ซึ่งในการสั่งครั้งแรกของลูกค้า มักจะเป็นการสั่งเพื่อทดลองสินค้าซะส่วนใหญ่นะ

ข้อที่ 3 ขนาดสินค้าที่ไม่ควรใหญ่เกินกล่องไปรษณีย์

ยิ่งสินค้าที่เราจะต้องส่ง มีขนาดเล็กเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้เราและลูกค้ารู้สึกประหยัดได้มากขึ้นเท่านั้น และถ้าหากว่าสินค้าที่เราส่งนั้มีขนาดใหญ่มากจนต้องบวกค่าส่งถึง 200 บาทล่ะ รับรองว่าลูกค้าคงรู้สึกแพงไม่น้อยเลย

ข้อที่ 4 สะสมลูกค้าเก่าไปเรื่อยๆ

สิ่งที่ยากของการขายของออนไลน์ในช่วงแรกๆคือการหาลูกค้าและการทำให้ลูกค้าเหล่านั้นเป็นลูกค้าประจำของเรา แต่ถ้าหากเมื่อไหร่ก็ตามที่เราทำได้แล้ว ในช่วงเดือนต่อๆไปจะช่วยลดความเหนื่อยในการหาลูกค้าได้อย่างมากเลยล่ะ

ข้อที่ 5 พยายามนำหน้าคนอื่นอยู่เสมอ

การนำหน้าคนอื่นหรือนำหน้าคู่แข่ง เป็นการสร้างความได้เปรียบให้กับเราได้อย่างมากเลยล่ะ ยิ่งเราสามารถนำหน้าคู่ได้มากเท่าไหร่ รับรองว่ายอดขายของเราก็จะมากกว่าคู่แข่งอย่างมากเลย และการนำหน้าคู่แข่งที่ว่านี้ก็คือการใส่นวัตกรรมใหม่ๆเข้าไปในตัวสินค้า หรืออาจจะพยายามสร้างเรื่องราวต่างๆให้คนได้เห็นถึงความสำคัญของสินค้าของเราเพื่อที่จะให้คนทั่วไปได้อ่านแล้วตระหนักถึงความสำคัญจนต้องซื้อใช้สินค้าของเรานะ

ข้อที่ 6 ยิ่งเริ่มต้นยากเท่าไหร่ คู่แข่งก็จะเลียนแบบยากเท่านั้น

ในปัจจุบันการขายของออนไลน์มีให้เห็นอยู่เกลื่อนอย่างมากเลยล่ะ และที่เรามักจะเห็นอยู่บ่อยๆก็คือสินค้าที่เกี่ยวกับความสวยความงามอย่างเช่นสินค้าเพิ่มความขาว ซึ่งแน่นอนว่าสินค้าในลักษณะนี้มีการเริ่มต้นที่ไม่ค่อยยากเท่าไหร่และก็จะเห็นได้ว่ามีคู่แข่งอยู่เยอะอย่างมากเลยล่ะ แต่ถ้าหากเราเลือกที่จะขายสินค้าที่ผลิตได้ยาก มีการนำเข้าที่ยากลำบากหรือต้องใช้ฝีมือสูงในการผลิต รับรองได้ว่าจะเป็นสินค้าที่คู่แข่งน้อยหรืออาจจะไม่มีคู่แข่งเลยก็ว่าได้นะ

ข้อที่ 7 ต้องรู้จักการตั้งราคา

การขายของออนไลน์นั้น เราทุกคนรู้ดีว่าสินค้าที่เรารับมามักจะมีราคาที่ถูกกว่าราคาขายอยู่เสมอ แต่ว่าเราจะตั้งราคาอย่างไรล่ะ ซึ่งในการตั้งราคาสินค้าที่จะขาย เราจะใช้หลักอย่างง่ายๆในการขายดังนี้

• ตั้งราคาให้ต่ำกว่าท้องตลาด 30%  
• กำไรจากต้นทุนต้องได้ขั้นต่ำ 4.5 เท่า
• เมื่อจัดโปรโมชั่นให้สินค้า จะเหลือ 3 เท่า
• ราคาส่งจะต้องได้กำไร 1.5-2 เท่า

อย่างเช่น สินค้าสักชิ้นที่มีต้นทุนอยู่ 100 บาท เราจะต้องขายในราคา 450 บาทขึ้นไปเพื่อที่จะให้ได้กำไรขั้นต่ำ 4.5 เท่า เมื่อจัดโปรโมชั่นแล้วจะเป็นราคา 300 บาท ส่วนราคาขายส่งจะอยู่ที่ 150-200 บาท โดยที่เราไม่ควรลืมว่าต้องพยายามขายต่ำกว่าราคาท้องตลาด 30% อย่างเช่นคนอื่นอาจจะขายสินค้าชิ้นนี้ในราคา 1000 บาท เราก็ควรที่จะขาย 700 บาท

สิ่งสำคัญที่จะช่วยให้สินค้าของเราจะเป็นที่น่าสนใจหรือไม่น่าสนใจ นอกจากราคาแล้วก็จะเรื่องราวที่เกี่ยวกับสินค้าของเรา เพราะการขายของออนไลน์ เราไม่ได้คุยกับลูกค้าโดยตรง เราไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาต่างๆที่จะเกิดขึ้นและสินค้าของเราจะช่วยแก้ปัญหานั้นอย่างไรกับลูกค้าโดยตรง ซึ่งการสร้างเรื่องราวจนลูกค้าเห็นภาพและมองเห็นจุดเด่นของสินค้าของเรา จะเป็นก้าวแรกที่ลูกค้าจะทักมาคุยกับเราโดยตรงนะ และสิ่งสำคัญของการเล่าเรื่องราวก็คือภาษาที่ใช้ จะต้องถ่อมตนและไม่เถียง ทีนี้สินค้าของเราก็จะสามารถขายได้ด้วยตัวในเองโดยที่เราเพียงรอคุยกับลูกค้าและรับออเดอร์อย่างเดียวก็พอ และด้วยเทคนิคเหล่านี้รับรองได้ว่าการสร้างรายได้จากการขายของออนไลน์จนประสบความสำเร็จจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปเลยล่ะ