ขายอสังหาริมทรัพย์ อย่างไร ให้รวยเร็ว

สวัสดีท่านผู้อ่านที่ชื่นชอบและติดตามบทความและทริคการเงินการลงทุนทุกๆท่านนะคะ วันนี้เราจะมาพูดถึงในเรื่องของการขายกันบ้างดีกว่า  สำหรับใครที่กำลังสนใจการลงทุนกับอสังหาริมทรัพย์อยู่ แต่ยังกลัวๆกล้าๆ ไม่มั่นใจเพราะยังไม่มีประสบการณ์ ขายอสังหาริมทรัพย์ นั้น อาจจะลองเอาคำแนะนำของเราไปปรับใช้กันดูบ้างก็ได้นะคะ

ซื้อขายอย่างไร ไม่ให้ขาดทุน  เป็นคำถามแรกที่คนส่วนใหญ่ถามๆกันอยู่เสมอ การที่เราจะซื้ออะไรมาขายแน่นอนว่าเราต้องยึดกฎของการขายอย่างง่ายๆพื้นฐานเลยก็คือ  ซื้อมาในราคาถูก ขายต่อในราคาที่สูงกว่า(ตามความเหมาะสม) ซึ่งราคานั้นต้องไม่ต่ำกว่าเจ้าอื่นมากนัก(ขายตัดราคากัน ไม่ใช่เรื่องดีนะคะ) หรือก็ไม่สูงมากเกินไป เพราะคนซื้อเขาก็ย่อมที่จะเปรียบเทียบราคามากก่อนแล้ว  แต่ถ้าอยากขายในราคาที่สูงกว่าเราอาจจะต้องให้เหตุผลกับลูกค้าว่า สินค้าของเรานั้นมีอะไรพิเศษกว่าเจ้าอื่นๆแน่นอน  ตัวอย่างเช่น  สุชาติต้องการซื้อที่ดินเพื่อสร้างเรือนหอที่ดีที่สุด เขาจึงหาข้อมูลทั้งจากอินเตอร์เน็ตและเดินทางไปดูพื้นที่จริง ซึ่งเขานั้นสนใจที่ดินอยู่สองที่ด้วยกัน ที่แรกเจ้าของชื่อ วรรณา และแหล่งที่สองนั้นเป็นของคุณทวีศักดิ์  เขาจึงเดินทางไปติดต่อสอบถามรายละเอียดและดูพื้นที่จริงจากทั้ง 2 ที่

ณ ที่ดินของคุณวรรณา

วรรณา : ที่ดินนี้เป็นมรดกของพ่อฉันค่ะ  ถึงจะอยู่นอกเมืองเล็กน้อยแต่บรรยากาศดีนะคะ  ต่อไปถ้าจังหวัดเรามีการขยายเศรษฐกิจ  ที่ดินแถบนี้คงเป็นที่ต้องการมาก เพราะศูนย์การค้าใหญ่ๆก็เริ่มมีโครงการที่จะมาสร้างในอนาคต

สุชาติ : ก็น่าสนใจดีนะครับ แต่ผมก็ขอปรึกษาว่าที่ภรรยาผมก่อนว่าเขาจะชอบไหม ถ้าอย่างไรผมจะติดต่ออีกทีนะครับ

ณ ที่ดินของคุณทวีศักดิ์

ทวีศักดิ์ : ทั้งหมด  1 ไร่ 2 งาน  ราคาก็ X,XXX,XXX บาท  ครับ

สุชาติ : คือตอนนี้ผมถูกใจอยู่ 2 ที่ คือของคุณทวีศักดิ์กับของอีกเจ้าหนึ่ง ผมไปแวะดูมาแล้วล่ะครับ แต่เจ้านั้นเขาให้ราคาถูกกว่าของคุณทวีศักดิ์

ทวีศักดิ์ : หรอครับ แต่ราคานี้ ผมว่า ก็เหมาะสมแล้วนะครับ เพราะที่ดินในแถบนี้อยู่ใกล้แหล่งท่องเที่ยวธรรมชาติด้วย  บรรยากาศก็ดี เนื้อที่ก็ถือว่าเยอะพอสมควรสำหรับสร้างบ้านที่เป็นเรือนหอ ในอนาคตก็สามารถขยับขยายได้ จะทำสวนหลังบ้าน ทำโรงจอดรถ ก็สะดวกสบายครับ  แถมยังเหลือพื้นที่ไว้ทำสนามหญ้าหน้าบ้านอีก คุ้มสุดๆ นี่ผมก็ตั้งราคาไว้ต่ำแล้ว ถ้าเทียบๆกับที่ดินเจ้าอื่นในแถบใกล้เคียงกัน

สุชาติ : ไม่ทราบว่า ลดลงได้อีกสักหน่อยได้ไหมครับ งบผมยังมีไม่ถึง

ทวีศักดิ์ : อย่าให้ลดเลยครับ ที่ดินถูกๆและดีแบบนี้ หายากนะครับ

การเจรจาต่อรองจะได้ผลก็ต่อเมื่อเราพยายามหาเหตุผลมาจูงใจผู้ซื้อ ให้เขาคิดว่าถ้าซื้อไปแล้วจะได้ประโยชน์สูงสุด เราอาจจะเสนอไอเดียด้วยการประเมินจากความต้องการของลูกค้าก่อน  แล้วเราก็อาจจะเพิ่มเติมในส่วนต่างๆ อย่างเช่นที่คุณทวีศักดิ์ได้เสนอว่า พื้นที่กว้างๆ เอาไว้ทำเป็นสวนหรือสนามหญ้า เป็นต้น

ในฐานะที่เป็นผู้ ขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นที่ดิน บ้าน อาคาร หรือสิ่งปลูกสร้างต่างๆ ก็ล้วนอยากจะหาซื้อที่ดีดี ทำเลเหมาะๆ ราคาๆถูกๆ เก็บไว้เหมือนกัน แต่ก็ใช่ว่าจะหาได้ง่ายๆ เพราะฉะนั้น ถ้าอยากเป็นนักเกร็งกำไรแบบมืออาชีพ ก็อย่าหยุดจะค้นหา ที่ดินสวยๆราคาไม่แพง บางที่อาจจะไม่ได้โพสต์ประกาศขายตามเว็บบอร์ดต่างๆ ถ้ามีเวลาว่างหลังเลิกงาน อาจจะขับรถออกไปสำรวจนอกเมืองบ้างสัก 2-3 กิโลเมตร โชคดีอาจจะเจอที่ดินติดประกาศขายอยู่  ยิ่งถ้าเป็นที่ดินแปลงใหญ่ๆราคาต้นทุนอาจจะสูงขึ้นมากกว่าเล็กน้อย แต่ลองคิดดูว่า  ถ้านำไปแบ่งขายหรือแบ่งปล่อยเช่ามันก็น่าจะสร้างกำไรให้เราไม่น้อยเลยทีเดียว

อสังหาริมทรัพย์ ฟังแล้วดูยิ่งใหญ่ แล้วทุนน้อยๆและไม่มีต้นทุนเลย แต่อยากเริ่มลงทุนจะทำอย่างไรดี ?

ถ้าหากเรามองให้มันใหญ่มันก็คงจะใหญ่แหละค่ะ  หากจะไปดูแล้วซื้อเก็บไว้ขายเลยมันก็คงเสี่ยงพอๆกับลงทุนซื้อหุ้น แต่ถ้าขายไม่ได้ก็ยิ่งจะแย่  ฉะนั้นแล้วการซื้อเก็บอาจจะไม่ใช่คำตอบที่ดีที่สุด ถ้าเราเปลี่ยนวิธีด้วยการเอาไปเสนอขายให้คนที่มีเงินมากกว่าเราล่ะ  ยื่นข้อเสนอไปในเรื่องของการดูแลจิปาถะ  ตั้งแต่การติดต่อ เจรจาซื้อขาย และเรื่องการทำเอกสาร  เพราะก็มีลูกค้าบางคนเหมือนกันที่เขาไม่ค่อยมีเวลามาจัดการ เราอาจจะขอส่วนแบ่งค่าเหนื่อยและค่าดำเนินการให้ 10-15 %  หรือมากกว่าแล้วแต่กรณี ทุกอย่างสามารถทำได้ อยู่ที่เราว่าจะมีไหวพริบในการจัดการมากแค่ไหน   

ธุรกิจอสังหาเหมาะมากกับคนที่ชอบคิดสร้างสรรค์แปลกใหม่ นั่นก็เพราะว่าเราไม่ได้เสนอขายแค่ที่ดินและสิ่งปลูกสร้างเพียงอย่างเดียว แต่เราต้องเสนอขายทั้งไอเดียให้กับลูกค้าด้วย สิ่งเหล่านี้จะช่วยเสริมฐานลูกค้าให้มั่นคงขึ้นในอนาคต ถ้าเราประเมินมองเห็นความก้าวหน้าในตัวอสังหาและเสนอขายให้กับนายทุนหรือนักธุรกิจใหญ่ๆได้ ต่อไปในอนาคตเขาอาจจะแนะนำคนรู้จักให้มาใช้บริการกับเราหรือบริษัทของเราอีกครั้ง  เมื่อถึงตอนนั้นเราจะเอากำไรเท่าไหร่ก็ได้ เขาคงไม่ปฏิเสธเพราะเชื่อมั่นได้ว่า เรานั้นได้คัดเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับพวกเขาแล้ว