รู้ทัน กลยุทธ์ขายประกัน

เชื่อได้ว่าปัญหาเรื่องการได้รับโทรศัพท์จากบริษัทหรือตัวแทนประกันต่างๆที่โทรเข้ามาหาเรา บ้างก็รู้จักเวลา บ้างก็ไม่รู้จักเวลา จนบางครั้งมารบกวนการทำงานของเรา และถ้าเราไม่ปฏิเสธไปให้เด็ดขาดก็จะติดเป็นปัญหาที่มีโทรศัพท์จากบุคคลเหล่านี้เข้ามากวนใจเราไปเรื่อยๆ แน่นอนว่าแต่ละคนก็มีวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกันออกไป บ้างก็ทำประกันให้จบๆไปเพราะทนแรงรบเร้าไม่ไหว ซึ่งคนกลุ่มนี้มักมีความคิดที่ต้องการจะทำประกันเดิมอยู่แล้วเป็นส่วนใหญ่ บ้างก็ร้องเรียนกลับไปบ้าง

ที่นี้ปัญหาเหล่านี้มักจะรุนแรงขึ้นในบางช่วงบางเวลาของปี ซึ่งหลายๆคนอาจจะไม่เคยสังเกตกันนั่นก็คือช่วงปลายปีนั่นเอง เหตุผลหลักเลยก็เพื่อทำยอดขายให้ได้ตามเป้านั่นเอง เหยื่อก็คือเรานั่นเอง และแน่นอนว่าทางผู้ขายประกันก็จะทำทุกทางเพื่อให้ขายประกันได้และ กลยุทธ์การขายประกัน ที่เราเจอได้บ่อยๆจะมี 2 แบบนั่นคือ

การขอร้องให้ซื้ออย่างตรงไปตรงมา

การขายประกันแบบนี้อาจจะดูดีหน่อยตรงที่เขาแจ้งวัตถุประสงค์มาตรงๆและไม่พูดจาอ้อมค้อมให้ช่วยงุนงงมากนักว่าต้องการอะไรกันแน่ แต่เทคนิคเสริมของวิธีการนี้ก็คือการดราม่าเข้าใส่นั่นเอง เพราะคนไทยนั้นใจอ่อนอยู่แล้ว หากเล่าเรื่องการทำงานให้น่าสงสารเสียหน่อยก็อาจจะได้ลูกค้ามาแล้ว ดังนั้นเราจะต้องใจแข็งไว้นะคะ เพราะหากประกันที่เขาเสนอขายเรานั้น ดูไม่ค่อยน่าสนใจและไม่ตรงกับความต้องการของเราสักเท่าไหร่ ก็ไม่ควรซื้อมาให้เสียเงินฟรีๆ เช่นกัน ไม่ว่าเขาจะใช้กลยุทธ์ให้ดูน่าสงสารเท่าไหร่ก็ตาม

การใช้ดอกเบี้ยพิเศษมาล่อตาล่อใจเรา

เทคนิคเจอบ่อยๆเวลาที่เราไปธนาคารเพื่อฝากเงิน และทางพนักงานก็จะเสียขายประกันจากทางธนาคารให้เรา แต่เขาจะไม่บอกหรอกว่าเป็นประกันตรงๆเขาอาจจะเรียกว่าเป็นโครงการพิเศษอะไรก็ว่าไปและเอาผลประโยชน์เข้ามาชักชวนเรา พูดให้เรางงนิดหน่อย และขายให้เราในตอนที่เรายังงงๆอยู่นั่นเอง ทีนี้ก็จะกลายเป้นว่าเราซื้อประกันไปอย่างงงๆเลยล่ะ แต่ก็ไม่สามารถทำอะไรได้แล้วจริงไหม ดังนั้นควรสอบถามให้ดีก่อนตัดสินใจซื้อเสมอ และอย่าหลงกลยุทธ์ของเขาเด็ดขาด ไม่ว่าจะมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจมากแค่ไหนก็ตาม

อ่านเพิ่มเติม >> วิธีกำจัดพนักงานขายประกันจอมตื้อ <<

เทคนิคพิเศษอื่นๆ

ซึ่งเทคนิคพวกนี้จะจัดกลุ่มได้ยากหน่อยเพราะมีการเปลี่ยนแปลงไปเรื่อยตามสถานการณ์และการตื่นตัวของคนที่กำลังถูกชักจูงในตอนนั้น เช่น การอ้างว่าการขอสินเชื่อต่างๆนั้นจะได้รับการอนุมัติก็ต่อเมื่อเราได้ทำประกันออมทรัพย์ในระยะยาวแล้วเท่านั้น ซึ่งเจ้าประกันออมทรัพย์ในระยะยาวจะต้องไม่ใช่ประกันสินเชื่อที่เรามีอยู่แล้วด้วย หรืออีกกรณีหนึ่งที่เคยมีการใช้งานกันในอดีตก็คือ การอ้างว่าการเช่าตู้นิรภัยนั้น ผู้ที่ขอเช่าตู้นิรภัยจะต้องทำประกันออมทรัพย์ระยะยาว เสียก่อนเท่านั้น ซึ่งเรื่องเหล่านี้ไม่ใช่ความจริงสักนิด และถ้าเราไม่แน่ใจในข้อมูลใดๆเหล่านี้ก็สามารถโทรเข้าไปสอบถามที่ Call center ของที่นั้นๆได้ เพื่อความชัวร์และที่สำคัญอย่าลืมอ่านสัญญาให้ครบถ้วนก่อนตัดสินใจด้วยล่ะ

และอีกหนึ่งปัญหาที่เราพบเจอได้จากผู้ที่ขายประกันนอกจากการตื้อเพื่อให้เราซื้อประกันแล้ว นั่นก็คือ การหลอกให้ซื้ออย่างที่เราได้ยกตัวอย่างไว้ในเรื่องของเทคนิคพิเศษอื่นๆนั่นเอง ซึ่งบางคนอาจจะไหวตัวไม่ค่อยทันกันนัก ทำให้หลายๆครั้งไม่สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ทันท่วงทีและต้องยอมรับการทำประกันนั้นไป เนื่องจากพวกขายประกันนั้นมีลูกไม้ที่ค่อนข้างหลากหลาย ที่ชวนให้เราตกหลุมพรางเหล่านั้นอย่างไม่ได้ตั้งใจอยู่เสมอ

ซึ่งเราก็มีวิธีการแก้ไขง่ายๆได้อยู่บ้าง นั่นก็คือ การไหวตัวให้ทันและยกเลิกประกันเสียนั่นเอง โดยการขอยกเลิกกรมธรรม์ประกันชีวิตนั้น กฎหมายได้ให้สิทธิในการยกเลิกกรมธรรม์ประกันชีวิตได้ภายใน 15 วันนับจากวันที่ได้รับกรมธรรม์ประกันชีวิตจากบริษัท ซึ่งผู้ยกเลิกจะได้รับเงินคืนครบทุกบาท

ดังนั้นสิ่งที่เราทำได้อีกทางหนึ่งก็คือเวลาที่เราได้กรมธรรม์ประกันชีวิตมาจากทางบริษัท เราก็ต้องอ่านด้วยว่ากรมธรรม์ประกันชีวิตนั้นคืออะไร มีการจ่ายเบี้ยเท่าไหร่ และเราได้ตกลงใจทำแบบเต็มใจหรือไม่ ไม่ใช่ว่าได้รับกรมธรรม์ประกันชีวิตมาแล้วก็เก็บไว้เฉยๆ กว่าจะรู้ตัวอีกทีก็ไม่สามารถยกเลิกได้แล้ว

และนี่คือเรื่องราวของการรู้ทัน กลยุทธ์ขายประกัน ที่เรานำมาฝากกัน เพราะเราเชื่อว่าการรู้ทัน กลยุทธ์ขายประกัน ของบริษัทประกันหรือทางธนาคารจะช่วยให้ผู้อ่านทุกท่านสามารถตั้งรับปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้น หรือดีที่สุดคือการป้องกันปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นนั่นเอง และเราหวังว่าบทความเรื่องรู้ทัน กลยุทธ์ขายประกัน นี้จะสามารถช่วยผู้อ่านได้บ้างไม่มากก็น้อยในเรื่องของการขายประกันนี้ สำหรับใครที่กำลังคิดจะซื้อประกันเพื่อความสุขสบายในวันข้างหน้ากันอยู่ล่ะก็ อย่าละเลยที่จะอ่านสัญญาให้ครบทุกข้อตกลง และอย่าลืมศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์ขายประกัน เพื่อที่จะได้รู้ทันทุกกลยุทธ์ที่บริษัทประกันส่วนใหญ่คิดขึ้นมาเพื่อหลอกล่อเราให้ซื้อประกันนั่นเอง ลองนำความรู้เหล่านี้ไปใช้กันดู แล้วคุณจะไม่ถูกหลอกซื้อประกันอย่างแน่นอน

ทำประกันอย่างมั่นใจ ทำกับบริษัทที่น่าเชื่อถือ ให้ความคุ้มครองสูง เจ็บป่วย ไม่สบาย ก็หายห่วง คลิกเลย!