มีคนต่างๆจำนวนไม่น้อยที่รู้ดีว่า ในบางครั้งสินค้าของเรานั้นอาจจะต้องมีการฝากขายกับร้านค้าอื่นๆ แต่การที่จะขายในร้านคนอื่นได้นั้นอาจจะต้องมีบางสิ่งแลกเปลี่ยนกัน และนั้นก็อาจจะเป็นเงินจำนวนหนึ่งที่เราสามารถขายได้จากร้านนั้น หรืออาจจะทำคล้ายๆระบบเช่าที่เสียมากกว่า เพียงแต่เช่าที่เล็กๆของร้านที่เราฝากขายและเช่าในราคาไม่แพง จึงทำให้ใครหลายๆคนนั้นมักจะไม่ค่อยเลือกที่จะฝากขายและเลือกที่จะโฆษณาสินค้าของตัวเองในรูปแบบอื่นๆเสียมากกว่า แต่ถึงอย่างไรก็ตามนั้นการฝากขายหรือการฝากสินค้าไว้กับร้านอื่นๆนั้นก็เป็นสิ่งหนึ่งที่ได้ผลมากกว่าที่คิดไว้ แต่สิ่งหนึ่งที่เราน้อยคนนักที่จะคิดออกนั้นคือ การทำ ธุรกิจพันธมิตร ต่างฝ่ายได้ประโยชน์ซึ่งกันและกัน
มีนักธุรกิจจำนวนไม่น้อยที่เลือกที่จะทำสัญญาพันธมิตรกัน โดยมีข้อตกลงต่างๆนั้นเป็นตัวผูกมัดสัญญานี้ ซึ่งสิ่งหนึ่งที่เหล่านักธุรกิจยักษ์ใหญ่ล้วนรู้ดีเกี่ยวกับการทำสัญญาแบบ ธุรกิจพันธมิตร กันนี้ ใช้ทุนน้อยแต่ได้กำไรทั้งสองฝ่าย ซึ่งส่วนใหญ่นั้นจะเป็นธุรกิจที่ทดแทนกันสำหรับทั้งสองฝ่าย หรือกล่าวได้อีกนัยหนึ่งว่าเป็นการนำจุดแข็งและข้อได้เปรียบของแต่ละบริษัทมารวมกัน หรืออาจจะช่วยกันปิดช่องโหว่ที่บริษัทตัวเองนั้นไม่สามารถทำได้หรืออาจจะเป็นการเข้าถึงสินค้าด้วยวิธีจากบริษัทหนึ่งและใช้กลยุทธ์กระจายสินค้านั้นจากอีกธุรกิจหนึ่ง ซึ่งข้อดีของ ธุรกิจพันธมิตร นั้นมีดังนี้
-
เป็นการนำจุดแข็งของบริษัทมารวมกัน
เหล่านักธุรกิจจำนวนไม่น้อยที่มักจะพยายามที่จะพยายามปกปิดจุดด้อยของตัวเองและนำเสนอแต่จุดเด่นเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของตัวเองทำอยู่ แต่สิ่งต่างๆเหล่านั้นล้วนเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ยากเพราะโดยธรรมชาติแล้วมักจะสร้างจุดเด่นและจุดด้อยขึ้นมาพร้อมๆกันเพียงแต่เรานั้น จะทำให้จุดด้อยของเราเหลือน้อยได้มากแค่ไหน และที่สำคัญนั้นแต่ละบริษัทล้วนมีความได้เปรียบที่แตกต่างกัน ด้วยข้อมูลของเหล่าลูกค้าต่างๆที่แต่ละบริษัท ข้อมูลต่างๆของคนในพื้นที่ ความต้องการต่างๆของคนในพื้นที่นั้น การที่ทำสัญญาจับมือเป็นพันมิตรกันนั้นล้วนมีความได้เปรียบต่างๆ บริษัทหนึ่งอาจจะมีจุดเด่นทางด้านการสื่อสารที่สามารถเจาะกลุ่มเหล่าลูกค้าต่างๆและสามารถโฆษณาสินค้าจากอีกบริษัทหนึ่งได้อย่างง่ายดายและบริษัทที่ผลิตสินค้านั้นต้องมั่นใจด้วยว่าจะเป็นประโยชน์กับทั้งสองฝ่าย บริษัทผลิตกระดาษนั้นในบางครั้งอาจจะมีปัญหากับการเก็บกระดาษต่างๆเหล่านั้น ดังนั้นบริษัทผลิตกระดาษนั้นสามารถจับมือเป็นพันธมิตรกับบริษัทผลิตแฟ้มออกมา โดยเมื่อสินค้าต่างๆเหล่านี้ได้ผลิตออกขายนั้นอาจจะขายในโลโก้เดียวกัน เมื่อมีคนซื้อกระดาษแล้วนั้นพวกเขาอาจะไม่ลังเลที่จะซื้อแฟ้มควบคู่ไปด้วย
-
ดูแลง่าย เพราะดูแลแค่บริษัทเดียว
ในบางครั้งการที่เรานั้นเปิดบริษัทหรือสร้างธุรกิจอะไรสักอย่างนั้น สินค้าที่เราผลิตก็อาจจะไม่สามารถตอบโจทย์ทุกปัญหาที่สินค้าเรามีได้เช่นกันบริษัทผลิตดินสอนั้นผลิตแต่ดินสอทำให้เกิดความลำบอกแก่ผู้ใช้งาน เจ้าของผู้บริหารผลิตดินสอนั้นสามารถที่จะผลิตกบเหลาดินสอควบคู่ไปด้วยได้เพื่อที่จะตอบโจทย์ของเหล่าลูกค้าที่ว่าต้องการให้ดินสอที่มีนั้นแหลมหรือสามารถเขียนได้ดี ซึ่งการที่คิดเพียงว่าจะเปิดบริษัทการผลิตกบเหลาดินสอขึ้นมาเพื่อที่จะวางสินค้าของตัวเองควบคู่กับดินสอนั้นอาจจะเป็นความคิดที่ดีเพราะเมื่อเหล่าลูกค้าซื้อดินสอแล้วนั้นพวกเขาก็สามารถที่จะซื้อกบเหลาดินสอที่วางขายอยู่ข้างๆควบคู่ไปด้วยได้ แต่ถึงอย่างนั้นทุกอย่างมีความเสี่ยงการที่จะเปิดบริษัทผลิตกบเหลาดินสอนั้น เราต้องควบคุมความแข็งแรงและดูแลเรื่องคุณภาพของกบเหลาดินสอนั้นและมีความสี่ยงที่จะขาดทุนและไม่สามารถสู้บริษัทอื่นๆได้ บางครั้งเราอาจะเลือกที่จะซื้อบริษัทที่ผลิตกบเหลาดินสอที่เราถูกใจ เราสามารถซื้อมาบริหารต่อได้โดยหวังกำไรทั้งหมดจะอยู่ที่เราแต่เราก็จะบริหารสองบริษัทนี้และยังคงมีความเสี่ยงอยู่ แต่ถ้าเรานั้นเลือกที่จะทำสัญญาพันธมิตรกับบริษัทกบเหลาดินสอแล้วนั้น ทั้งสองบริษัทสามารถที่จะตกลงกันช่วยกันขายได้ทำให้เรานั้นสามารถตัดปัญหาต่างๆได้อย่างมากมาย
-
สามารถที่จะเลิกทำสัญญาได้ทุกเมื่อ
นับได้ว่าเป็นความได้เปรียบของเราเมื่อบริษัทที่เราทำพันธมิตรด้วยนั้นมีสินค้าที่เหล่าลูกค้าต่างๆไม่ต้องการ เราก็สามารถเลิกทำสัญญากับบริษัทเดิมแล้วไปทำสัญญากับบริษัทอื่นได้ ถ้าเปรียบเทียบกับการที่เราซื้อบริษัทแล้วนั้น ขณะช่วงเวลาที่เราซื้อบริษัทนั้นมาอาจจะเป็นช่วงเวลาที่บริษัทนั้นมีความต้องการทางตลาดที่ค่อนข้างสูง บริษัทนั้นก็สามารถทำรายได้ของเราได้ดีแต่เมื่อใดก็ตามที่กระแสเปลี่ยนแล้วนั้นบริษัทที่เราซื้อจากเคยสร้างเงินให้เราได้มากนั้น ก็อาจจะสร้างได้น้อยลงและยังทำให้เรานั้นต้องมีนั่งวางแผนการบริหารงานในบริษัทที่กำลังจะขาดทุนอีกได้ แต่การทำสัญญานั้นเมื่อใดก็ตามที่มีบริษัทอื่นที่กำลังเป็นที่ต้องการของตลาดนั้น เราก็สามารถทำสัญญากับบริษัทนั้นได้อีกตามข้อตกลงของทั้งสองฝ่าย นับได้ว่าเราไม่จำเป็นต้องซื้อหลายๆบริษัทแต่เรานั้นสามารถเป็นพันธมิตรกับหลายๆบริษัทได้
