วันนี้เรามีข่าวดีสำหรับคนที่ต้องการ ทำธุรกิจส่วนตัวให้ไปรอด มาฝากกันค่ะ เป็นทริคและคำแนะนำเล็กๆน้อยๆ(แต่สำคัญ) ไม่ว่าใครที่กำลัง มีแผนงานจะทำธุรกิจส่วนตัวแบบไหนก็แล้วแต่ อย่างบางคน บอกอยากทำร้านกาแฟบรรยากาศดีดีเป็นของตัวเอง บางคนชอบทานขนม อยากทำร้านเบเกอรรี่น่ารักๆ บางคนชื่นชอบการถ่ายภาพ อยากเปิดสตูดิโอ หรืออีกหลายๆคนที่มีความฝันเป็นของตัวเอง ทำอย่างไรดีล่ะ ให้ฝันของเราไปถึงตลอดรอดฝั่ง
ปัจจัยที่จะการันตีว่าจะรอดหรือล่มนั้นมีหลากหลายปัจจัยด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็น เรื่องของเงินลงทุน(ปัจจัยสำคัญ) การบริหาร หรือการตลาด ล้วนแล้วแต่มีความสำคัญทั้งสิ้น หากมีเงินลงทุนจำนวนมาก แต่ขาดทักษะการวางแผนและบริหารกิจการไม่เป็น ก็ไปไม่รอด หรือวางแผนไว้แล้วแต่ขาดเงินลงทุนก็ติดขัด ต้องหาทางออกกันอีกต่อไป นี่ล่ะค่ะ การทำธุรกิจส่วนตัวจึงไม่ใช่เรื่องง่ายๆเล่นขายของแล้วก็จบ เงินจริง รายได้จริง เจ๊งจริงและขาดทุนได้จริง เหมือนกัน เพราะฉะนั้นจะทำทีเล่นทีจริงไม่ได้ ถ้าจะทำก็ต้องบอกตัวเองให้ได้ก่อนว่า ฉันไม่ได้มาเล่นๆนะคะ ! เอาล่ะ ก่อนอื่น เรามาดูกันที่ปัจจัยแรกกันเลยดีกว่า
1.เงินลงทุน
หลายคนกุมขมับทุกทีถ้าต้องได้พูดถึงเรื่องเงิน ถ้าเปรียบเทียบคงเหมือนน้ำมันหรือเชื้อเพลิงนั่นแหละค่ะ กิจการที่ขาดเงินลงทุน ก็เหมือนกับรถที่ไม่มีน้ำมันนั่นเอง เพราะ เงิน คือตัวปัจจัยที่จะได้มาซึ่ง ปัจจัยในการผลิต ไม่ว่าจะเป็น วัตถุดิบ ที่ดิน แรงงาน ต่างๆ ล้วนต้องใช้เงินทั้งสิ้น ถ้าใครที่มีทุนจากทางบ้านอยู่แล้ว คือ ง่ายๆ บ้านรวย หรือมีที่ดินที่เป็นมรดกตกทอดจากบรรพบุรุษ อันนี้ก็จะช่วยเบาแรงได้ส่วนหนึ่ง แต่ก็มีอีกหลายคนเหมือนกัน ที่ไม่ได้มีต้นทุนสูงมาตั้งแต่เกิด ทางเดียวที่จะทำได้คือ การเก็บออมนั่นเองค่ะ ไม่ว่าคุณจะมีรายได้เท่าไหร่ มีรายได้กี่ช่องทางก็แล้วแต่ ให้พยายามหักเงินส่วนหนึ่งไว้เสมอ
เอาล่ะถ้าสมมุติว่าอยากทำร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่น แน่นอนว่า ต้องมีการเช่าหน้าร้าน ซื้อสินค้าจากโรงงาน(กรณีรับมาขายอีกที แต่ถ้าจะออกแบบ ตัดเย็บเอง ก็ต้องมองต้นทุนในส่วนของวัตถุดิบการผลิตด้วย) ลองประเมินราคาดูคร่าวๆ ว่าจะทำร้านแบบนี้ ต้องจ่ายค่าอะไรบ้างและจ่ายเท่าไหร่ ถ้าไม่มากจนเกินไป สามารถเก็บเงินได้ภายในกี่เดือนกี่ปี หรือเงินลงทุนนี้สามารถขอกู้จากธนาคารได้หรือไม่(แนะนำว่าใช้เงินเก็บจะดีกว่านะคะ ไม่อยากให้เริ่มต้นด้วยการเป็นหนี้ แต่ก็แล้วแต่ความเหมาะสมค่ะ ถ้ากู้แล้วทำให้เกิดสภาพคล่องและคิดว่ายังไงก็หามาคืนได้ แบบไม่มีปัญหา ก็สามารถทำได้ค่ะ) ทั้งนี้เงินที่นำมาลงทุนต้องไม่กระทบกับค่าใช้จ่ายอื่นๆในปัจจุบันด้วยนะคะ
2. การวางแผนและบริหารธุรกิจ
สำหรับมือใหม่อาจจะยังไม่มีความชำนาญ แต่ถ้าลองคิด ถ้าไม่เริ่มเรียนรู้ตั้งแต่ตอนนี้ ก็ไม่รู้จะไปเริ่มตอนไหน จริงไหมคะ เพราะฉะนั้น ธุรกิจที่เราทำ เราต้องรักมันและเป็นส่วนหนึ่งของมันด้วยค่ะ เพราะว่า ความรักและความศรัทธานั่นแหละ จะช่วยให้เราต่อสู้กับปัญหาต่างๆได้ ยกตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการท่านหนึ่งทำธุรกิจเกี่ยวกับรีสอร์ท เธอเริ่มสร้างกิจการด้วยเงินกู้ จากหลากหลายทางด้วยกัน จนรีสอร์ทสร้างเสร็จ สามารถเปิดให้บริการได้ ในเวลาต่อมาเธอก็พบเจอปัญหาต่างๆมากมาย ทั้งจากการที่เปิดให้แขกเข้ามาพัก เจอปัญหาเรื่องของการต่อรองราคา ปัญหาข้าวของเสียหาย/ชำรุดจากการใช้งาน การดูแลรักษาความสะอาดวันต่อวัน ปัญหาระบบระบายน้ำ ระบบบำบัดของเสีย ลูกค้าที่เข้ามาพัก บางคนก็ขาดความรับผิดชอบ ทิ้งขยะลงโถชักโครกทำให้ท่อตันต้องตามช่างมาซ่อมและอีกมากมายสารพัดปัญหาที่ต้องแก้ในแต่ละวัน หรือแม้แต่ปัญหาของการจ้างแม่บ้านมาดูแล อันนี้บอกเลยว่า ถ้าเจอลูกจ้างดี กิจการก็สำเร็จไปกว่าครึ่งจริงๆค่ะ ปัญหาที่เกิดขึ้นกับผู้ประกอบการท่านนี้ก็พยายามหาทางแก้ไข ค่อยๆเรียนรู้ จนสามารถบริหารและดูแลกิจการต่อไปได้ด้วยดี
4. การโปรโมทสินค้า การทำการตลาด
ผู้ประกอบการหลายท่านมักประสบกับปัญหาถูกขายตัดราคาบ้างล่ะ สินค้าขายไม่ออกบ้างล่ะ นั่นเป็นเพราะ เราทำการตลาดได้ยังไม่ดีค่ะ ยกตัวอย่างกรณีของ รีสอร์ทในข้อที่ผ่านมา ผู้ประกอบการท่านนี้ได้เปิดให้เช่าคืนละ 400 บาท แต่ก็เจอหลายครั้งเหมือนกันที่โดนต่อราคา เหลือ 350/300 บาท ซึ่งแน่นอนว่า ก็ต้องหาทางรับมือกับลูกค้าและคู่แข่งอื่นๆ ด้วยการกำหนดราคาที่อิงจากคุณภาพของสินค้าและบริการเป็นหลัก ในกรณีตัวอย่างคือ รีสอร์ทแห่งนี้มีการตกแต่งและดูแลรักษาความสะอาดเป็นอย่างดี มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน การบริการก็ประทับใจกว่าที่อื่น เรียกได้ว่า คุณภาพเกินคุ้มกับราคาเสียอีก เราสามารถยืนหยัดในจุดขายตรงนี้ได้ ถึงแม้ว่าจะโดนเปรียบเทียบกับคู่แข่ง การทำการตลาดจึงต้องมุ่งเน้นว่าเราให้คุณค่ากับสินค้าและบริการของเรามากแค่ไหน ถ้าเราสามารถบอกได้ว่า สินค้า/บริการเราเป็นอย่างไร มันอาจจะยังไม่พอ แต่ถ้าเรานำเสนอด้วยหัวใจ มีที่มาที่ไป ให้คุณค่า สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ ทำให้ลูกค้าเชื่อได้ว่าสิ่งที่เขาได้รับนั้น คุ้มค่าที่สุด ดีที่สุด นั่นแหละ ก็คือ การทำธุรกิจให้ยั่งยืนและเติบโตอย่างแท้จริง
อ่านเพิ่มเติม : แชร์กลยุทธ์ที่น่าสนใจ ในการ ทำธุรกิจส่วนตัว
