เคยคิดไหมว่าทำไมบางคนขายสินค้าชิ้นเดียวหรือไม่กี่ชิ้นก็ได้กำไรมากมาย กับบางคนขายของหลายชิ้นในราคาที่ไม่แพงกำไรต่อชิ้นน้อยนิด แต่เขาก็ยังขายอยู่ สรุปแล้วขายของแบบไหนจะดีกว่ากัน ซึ่งก็มีคนสงสัยและเข้าไปตั้งกระทู้ถามในเว็บไซต์ดังหลายคนในกระทู้นี้ http://pantip.com/topic/30206663 ซึ่งพอจะสรุปได้ดังนี้
ผู้ตั้งกระทู้คนที่ 1 เขาสงสัยว่าสินค้าอะไรได้กำไรต่อชิ้นเยอะ เพราะเขาเห็นคนขายสินค้าบางอย่างกำไรต่อชิ้นดีมาก วันหนึ่งขายได้ไม่กี่ชิ้นก็พอแล้ว ผิดกับอีกหลายคนวันหนึ่งขายของเอาเหงื่อต่างน้ำขายได้กำไรวันละ 200-300 บาท เพราะขายของหลายชิ้นที่ราคาถูกได้กำไรต่อชิ้นน้อย เขาจึงคิดว่าทุกคนที่ทำการค้าอยากจะหาสินค้าที่ขายได้กำไรดีทั้งนั้นและแนะนำข้อคิดในการเลือกสินค้าทำกำไรได้มากดังนี้
- หีบห่อหรือ Packaging ของสินค้าต้องดึงดูดใจและสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
เพราะหน้าตาของหีบห่อมีความสำคัญกับราคาสินค้ามาก เสมือนว่ามีพนักงานขายคอยเชื้อเชิญให้ลูกค้าได้เลือกหยิบสินค้าของเราไป โดยไม่ต้องจ่ายเงิน ซึ่งสังเกตได้จากสินค้าใน 7-11 ก็ได้ จะมีพวกสินค้าพื้น ๆ เช่น ลูกชิ้นหมูเสียบไม้ทุเรียนทอด หรือเฉาก๊วย เข้ามาขายใน 7-11 แต่ราคาแพงกว่าข้างนอก 100% ก็ยังขายได้ ซึ่งทุกชิ้นมักจะมีหีบห่อที่ดูสวยงาม น่าเชื่อถือ มีวันบอกอายุชัดเจนข้างใน บางครั้งก็เหมือนกับที่อื่นในราคาถูกกว่า แต่เพราะหีบห่อน่าสนใจเลยขายได้ราคาสูงมาก
- สินค้ามีความแตกต่างคาดเดาราคายาก
หากต้องการขายสินค้าแต่ละชิ้นให้ได้กำไรมากควรขายสินค้าที่ไม่มีคู่แข่งในบริเวณย่านที่ขายเพราะลูกค้าจะคาดเดาราคาได้ยาก เช่น case มือถือ ที่วางขายทั่วไป หากเป็น case พลาสติก เรียบ ไม่มีลายมักขายได้ราคาถูก แต่ถ้าเป็นลายแปลก ๆ หรือสวยงาม หาซื้อได้ยาก บางครั้งราคาอาจแพงกว่า case มือถือทั่วไปถึง 5-10 เท่าเลยทีเดียว
- สินค้าเป็นที่ถูกใจคนรวย
เนื่องจากคนรวยมักจะมีเงินใช้อย่างฟุ่มเฟือยมากกว่าคนจน การใช้เงินจึงมักไม่คิดมาก เช่น กระเป๋ายี่ห้อดังหรือเครื่องสำอางยี่ห้อหรู ซึ่งของพวกนี้ต้นทุนสินค้าบางครั้งไม่ถึง 30% ด้วยซ้ำ แต่ก็สามารถขายให้กับคนรวยได้ ดังนั้น สินค้าที่ถูกใจคนรวยก็มีโอกาสทำกำไรได้มาก
- สินค้าตามกระแส
หากจับได้ว่าสินค้าไหนมาแรง เช่น เฟอร์บี้ตุ๊กตาบลายด์ หากเป็นผู้นำของมาขายก็สามารถทำกำไรได้มาก แต่ก็ต้องระวังหากหมดกระแสของก็จะราคาตกจึงจำเป็นต้องดูกระแสให้ดี เริ่มทำตั้งแต่กระแสกำลังมา รีบขายของให้หมด อย่าสต็อกมาก สำหรับวิธีดูว่าสินค้าไหนกำลังจะมาแรง หากนึกไม่ออกให้ดูดาราว่ากำลังสนใจอะไรเพราะคนส่วนมากมักซื้อของตามดารา
จากกระทู้นี้ก็มีคนเข้ามาแสดงความคิดเห็นกันมากมาย เช่น เฟอร์บี้กำไรมหาศาลจริง ๆ เพื่อนหิ้วมา 1,900 ขาย 3000+ หรืออสังหาริมทรัพย์ คอนโดขาย 1 ห้อง กำไรมากกว่า 50% ขายของแพง ๆ กำไรต่อชิ้นยิ่งมาก หรือ ขายยาครับกำไรต่อชิ้นมากสุด และคนรวยไม่จำเป็นต้องขายของมีกำไรสูงแต่มีลูกค้ามากต่างหากที่รวย ดูอย่างกระทิงแดง เบียร์ช้าง ซีพี กำไรต่อหน่วยไม่เท่าไร แต่ลูกค้ามาก ซึ่งการแสดงความคิดเห็นได้แยกเป็น 2 ด้าน คือ
- ขายของน้อยชิ้นแต่ราคาสูงรวยกว่า เช่น ขายบ้าน ขายคอนโด ขายที่ดิน ขายรถ ขายเพชร ขายซิมโทรศัพท์เลขสวย
- ขายของหลายชิ้นราคาถูกแต่ลูกค้ามากรวยกว่า เช่น กระทิงแดง เบียร์ช้าง ไอศกรีมวอลล์ ผงซักฟองบรีส ยาสระผมซัลซิล
ผู้ตั้งกระทู้คนที่ 2 ขายของแพง กำไรสูง แต่ขายยาก ขายของถูก กำไรน้อย ขายง่าย เลือกอะไรดี ? ในกระทู้นี้ก็มีคนช่วยตอบกลับมาว่า
- ปัจจุบันการค้าเป็นแบบขายถูกกำไรน้อย แต่ให้ได้จำนวนมาก เพราะข้อดีคือของจะได้ไม่ค้างสต็อกนาน ทำให้ไม่มีปัญหาในการจัดเก็บอีกด้วย
- เลือกขายถูกกำไรต่อหน่วยน้อย แต่ขายได้ปริมาณมากเนื่องจากตลาดของเราจะใหญ่ขึ้น เมื่อใหญ่ขึ้นจะมีลู่ทางสำหรับทำตัวอื่นเพิ่มขึ้นเอง ถ้าขายกำไรต่อหน่วยสูงแต่ขายได้จำนวนน้อยโอกาสโตก็น้อยตามไปด้วย
- ขายถูกกำไรอาจน้อยแต่มียอดขายสูงดีกว่าเพราะถ้าสินค้าออกตลอดก็มีรายได้เข้ามา รวยอยู่แล้ว
จาก 2 กระทู้ที่ตั้งมาแสดงให้เห็นว่า ความคิดทั้ง 2 ด้าน ไม่มีใครถูก ไม่มีใครผิด สำหรับความรวยก็มีคนรวยจากการขายของทั้ง 2 อย่างเหมือนกัน แล้วแต่ว่าใครจะถนัดด้านไหน ความพร้อมมีมากน้อยเพียงใด ความพอใจมีแค่ไหน และโอกาสของแต่ละคนที่ได้เข้าไปอยู่ในแวดวงนั้นมีแค่ไหน สำหรับความเหนื่อยบางคนอาจเหนื่อยกายทำงานหามรุ่งหามค่ำแต่กลับบ้านก็อยู่พร้อมหน้าอย่างมีความสุขกับบางคนมีการค้าใหญ่โต แต่ต้องวิ่งล่องทำธุรกิจทั้งวันทั้งคืนไม่ได้เจอหน้าครอบครัวเลยเขาก็อาจมีความสุขที่ได้เงินมาก รวยมาก สุดท้ายก็อยู่ที่ความพอใจของแต่ละคนแค่นั้นเอง ซึ่งหากใครต้องการต้นแบบในด้านไหนก็อาจจะศึกษาเพิ่มเติมเพื่อนำตัวอย่างนั้นมาลงมือปฏิบัติตาม ไม่แน่คนรวยคนต่อไปอาจเป็นคุณก็ได้….ใครจะไปรู้
อ่านเพิ่มเติม : ของถูก ของแพง อะไรคือปัจจัยราคาเปลี่ยน ?
