การประกอบธุรกิจส่วนตัวให้ประสบ ความสำเร็จ สิ่งหนึ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณนั้น สามารถเป็นไปตามแผนที่วางไว้แล้วละก็ คือความคิดของตัวคุณเอง ที่จะไปในทิศทางไหน นอกจากจะใช้ใจ แรงลงมือปฏิบัติแล้ว ความคิดที่มีต่อธุรกิจนั้น ก็สำคัญไม่ต่างกัน เชื่อว่าก่อนที่นักธุรกิจหลายท่านที่ประสบ ความสำเร็จ ในธุรกิจนั้น ต้องเจอกับกับอุปสรรคในการดำเนินธุรกิจไม่เว้นแต่ละวัน สิ่งหนึ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจนั้นยังคงดำเนินต่อไปได้ คือการมีความคิดบวก
คนเรามักจะเชื่อกันว่าการซื้อขายสิทธิการประกอบธุรกิจหรือที่ฝรั่งเรียกว่า แฟรนไชส์ (Franchise) คือก้าวสำคัญของการขยายตัวอย่างรวดเร็วของธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจที่ประสบ ความสำเร็จ อย่างสูงโดยใช้วิธีการขายสิทธิดังกล่าวมีธุรกิจอาหาร รถเช่า และห้างสรรพสินค้า เป็นต้น ที่จริงการซื้อขายสิทธิไม่ใช่วิธีเดียวสำหรับการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ในสมัยอดีตที่ผ่านมาในช่วงหนึ่ง การซื้อขายสิทธิทางธุรกิจได้เป็นที่นิยมกันมาก มันเป็นยุคที่ร้านอาหารนับร้อยหันมาใช้วิธีนี้ และเป็นวิธีที่ผู้ประกอบการรายย่อยถือเป็นเส้นทางสู่ความสำเร็จด้วย
อ่านเพิ่มเติม >>เจาะลึกธุรกิจ แฟรนไชส์ <<
นิตยสารธุรกิจประโคมข่าวว่า แฟรนไชส์คือ กุญแจสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจนั้น ๆ มาก่อน ผู้ซื้อสิทธิสามารถเรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ จากผู้ขายสิทธิ และพึ่งพาอาศัยให้เขาเป็นพี่เลี้ยงทั้งก่อนและหลังการตั้งร้านแล้ว แท้จริงแล้วแนวคิดหรือทฤษฎีมันแตกต่างตากที่เกิดจริง เพราะปรากฏว่าธุรกิจการซื้อขายสิทธิมิได้สวยหรูอย่างที่ทุกคนวาดภาพเอาไว้ บริษัทหลายแห่งทีประสบความสำเร็จในการใช้แฟรนไซส์ มีการจัดการที่ดีและมีระบบในการดำเนินงานที่เป็นระเบียบเรียบร้อยมาก ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือแมคโดนัลด์ ในขณะที่มีบริษัทอีกกลุ่มหนึ่งที่เลิกใช้แฟรนไซน์และหันมาเอาดีในการทำธุรกิจอิสระอย่างเช่นเดนนีส ซึ่งเคยเป็นเครือของร้านกาแฟ แต่ต่อมาได้แยกตัวเองออกมาเพื่อทำร้านอิสระหมด วินเชลล์ โดนัทส์ เป็นร้านหนึ่งของเดนนีส ได้เปลี่ยนจากร้านโดนัทชนิดมีแฟรนไซน์ 500 แห่งเป็นบริษัทหนึ่งเดียวในเวลาข้ามคืน โดยเสนอเงื่อนไขให้เจ้าของร้านเลือกได้ 2 ข้อคือ
1) พวกเขายังคงเป็นผู้จัดการสาขา
2) พวกเขาสามารถแยกออกเป็นร้านอิสระและจะได้รับเงินค่าสิทธิส่วนคงเหลือคืนไป หลังจากการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ วินเชลล์ โดนัทส์ได้เติบโตมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ถ้าวินเชลล์ โดนัทส์ยังคงดำเนินการในรูปแบบแฟรนไซน์นั้น โอกาสสูญเสียอำนาจการปกครองสาขาจะมีอยู่มากทีเดียว
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นมิได้หมายความว่าแฟรนไชส์จะไม่มีอะไรดีเสียเลย เพราะเครือข่ายหลายแห่งที่ใช้แฟรนไซส์ก็ยังคงประสบความสำเร็จอย่างที่เห็นกันอยู่ กลุ่มธุรกิจเหล่านี้จะมีคุณสมบัติคล้ายกันคือ เจ้าของแฟรนไชส์ต้องเป็นบริษัทใหญ่และมั่นคงมาก ผู้ขอสิทธิควรมีมากรายและแต่ละรายมีกำไรดีและผู้ขอซื้อสิทธิที่ประสบความสำเร็จก็มี เช่น ตัวแทนขายรถยนต์ ตัวแทนบรรจุขวดน้ำอัดลมโคลาโคล่า เป็นต้น
คราวนี้ลองหันมาพิจารณาดูประโยชน์ของการประกอบธุรกิจแบบแฟรนไชส์แง่ของผู้ขายสิทธิดูบ้าง สิ่งแรกคือ การขายสิทธิจะทำง่ายถ้าหากธุรกิจนั้นประสบความสำเร็จอย่างสูง ในอดีตที่ผ่านมา ผู้ขายสิทธิได้หาทางหลบเลี่ยงภาษีเงินได้ ทางรัฐจึงได้พยายามหาทางควบคุมการซื้อขายสิทธินี้ ถ้าหากคุณขายสิทธิได้หนึ่งร้านคุณจะต้องนำรายได้จากสิทธิหักด้วยค่าใช้จ่ายในการช่วยจัดตั้งร้านแก่ผู้ซื้อสิทธิเพื่อเป็นรายได้ที่จะต้องคำนวณภาษีต่อไป
หากคุณสนใจที่จะทำกิจการแฟรนไชส์บ้าง คุณก็ควรจะเรียนรู้มันให้ละเอียดลึกซึ่งก่อน จากนั้นค่อยลงมือปฏิบัติ สิ่งแรกคือคุณจะต้องค้าหาว่าองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้กิจการไปได้ดีคืออะไร ยกตัวอย่างเช่น เครือไอศกรีมแห่งหนึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากก็เพราะจำนวนสาขาที่เปิดดำเนินการ อีกทั้งผู้ซื้อสิทธิการทำไอศกรีมทุกคนต่างก็ทำงานหนักเพื่อให้สาขาตนเองทำกำไรได้ นอกจากนี้คุณยังจะต้องสังเกตให้ได้ว่าจุดเด่นที่สำคัญของธุรกิจมีอะไรบ้าง อาทิเช่น ขายไอศกรีมราคาแพงกว่าร้านทั่วไป ขายไอศกรีมแต่เพียงอย่างเดียว ไม่ขายอาหารชนิดอื่น มีอุปกรณ์เครื่องใช้ในงานทันสมัย การตกแต่งร้านสวยงามมาก มีชื่อเสียงเป็นต้น เอาละถ้าหากคุณสนใจที่จะเปิดร้านไอศกรีมบ้าง คุณก็ควรฝึกหัดให้ตนเองมีวินัยและปฏิบัติตามองค์ประกอบสำคัญมีอะไรบ้างที่สำคัญคุณไม่ควรฉีกแนวหันไปขายแซนด์วิชร่วมกับไอศกรีมอย่างเด็ดขาด
คุณไม่จำเป็นต้องคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เพื่อ ความสำเร็จ ในธุรกิจ ถ้าหากคุณสนใจธุรกิจอะไร ก็ขอให้เรียนรู้ธุรกิจนั้นให้ละเอียดและลงมือปฏิบัติ เบื้องต้นในการลงมือทำร้านของคุณอาจไม่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักกันมากนัก แต่อย่างน้อยคุณก็ยังมีโอกาสที่จะได้สร้างโฆษณาปากต่อปากได้ ถ้าหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีจริง
คุณไม่มีวันประสบความสำเร็จในธุรกิจเลย ถ้าหากคุณไม่สามารถควบคุมได้เต็มที่ การเป็นเจ้าของสิทธิก็ใช่ว่าจะดีเสมอไป เพราะคุณไม่มีโอกาสควบคุมเครือข่ายได้เต็มที่ และถึงแม้คุณจะควบคุมได้ มันก็ไม่คุ้มเท่าไร ส่วนการเป็นผู้ซื้อสิทธินั้น คุณก็มีโอกาสแพ้เช่นกัน ถ้าหากคุณเป็นผู้มีความกระตือรือร้นสูง และต้องการตัดสินใจทุกอย่างด้วยตนเอง เพราะฉะนั้นขอให้คุณพิจารณาข้อดีข้อเสียทั้งหมดเอาไว้ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจสวมบทเป็นเจ้าของแฟรนไซน์หรือผู้ซื้อสิทธิ
