สร้างเรื่องราวให้สินค้า แนวคิดการขายจากญี่ปุ่น

ได้มีโอกาสดูคลิปรายการหนึ่งที่แนะนำร้านของมือสองของญี่ปุ่น ที่มีแนวการคิดในการทำธุรกิจแปลกและแตกต่างจากการค้าขายทั่วไปคือ เป็นสินค้ามือสอง ฟังดูธรรมดาๆใช่ไหมแต่จริงๆแล้วความน่าสนใจของเขาคือ สร้างเรื่องราวให้สินค้า

ยกตัวอย่าง สินค้ามือสองของคนดัง ร้านนี้เขาจะมีสินค้ามือสองหลากหลาย ทั้งสินค้าธรรมดาและสินค้าจากคนดัง ซึ่งเขาไปประมูลมาได้บ้าง หรือไปติดต่อขอซื้อมาได้บ้าง และนำเรื่องราวของสินค้านั้นมาเป็นจุดขาย อาทิเช่นปากกาของนักร้องซึ่งดูธรรมดาๆแต่ปากกาด้ามนั้นเป็นปากกาที่เซ็นสัญญากับค่ายเพลงที่ทำอัลบั๊มแรกซิงเกิลแรก แน่นอนว่าแฟนคลับต้องอยากได้ นี่คือตัวอย่างการสร้างเรื่องราวให้กับสินค้าจากเรื่องจริง

อ่านเพิ่มเติม >> 5 กลยุทธ์การตลาด ขายสินค้ายังไงให้เป็นที่หนึ่ง ! <<

 แนวคิดการขายจากญี่ปุ่น นี้สามารถทำได้ไหมในบ้านเรา

บอกเลยว่าได้เพราะกระแสนิยมคนดังของบ้านเรามีอยู่แล้ว หรือเรื่องราวต่างของสินค้าเป็นเรื่องที่ลูกค้าบางกลุ่มนิยม ยกตัวอย่างง่ายๆตอนนี้ฟุตบอลดังมากในบ้านเรา การขอลายเซ็นนักฟุตบอลทำได้ง่ายบางคนเอาเสื้อไปให้นักบอลเซ็นเพื่อเก็บไว้ บางคนเอามาขายต่อการสร้างเรื่องราวให้น่าสนใจคือ เสื้อนี้ของทีมไหนประวัติทีมเป็นมาอย่างไร ให้เซ็นต์ในแมตซ์ไหน นักบอลคนนั้นเก่งขนาดไหน มีเหตุการณ์อะไรดังในแมตซ์นั้นบ้าง เห็นไหมว่ามันสามารถนำเรื่องราวธรรมดาๆ มาใส่ให้สินค้าดูน่าสนใจ หรือบางคนนิยมดารานักร้องสามารถหาสินค้าที่เกี่ยวข้องกับดารานักร้องคนนั้นๆมาขายได้เช่นนำรูปถ่ายในช่วงสำคัญๆของนักร้องคนนั้นมาทำเป็นสินค้าที่บอกเล่าความเป็นมาของนักร้องดาราแล้วขายให้แฟนคลับหรือคนที่ชื่นชอบได้ อย่างที่บ้านเรามักมีขายกันอยู่เรื่อยๆหรือมีการสั่งทำเช่น นาฬิกาใส่รูปนักร้องให้เป็นของขวัญวันเกิดเพื่อนที่ชอบนักร้องคนนั้น

แนวคิดการสร้างเรื่องราวให้สินค้ายังสามารถนำมาต่อยอดกับธรุกิจอื่นๆได้ เพราะเชื่อว่าการที่สินค้าหรือธุรกิจอะไรสักอย่างที่มีจุดเด่นจากเรื่องราวมันทำให้คนสนใจและรู้สึกได้ว่ามันน่าสนใจมันน่าค้นหา อย่างเช่น

ธุรกิจแหล่งท่องเที่ยว มีบางแห่งที่มีการบอกเล่าเรื่องราวของสถานที่ มีความเป็นมาแสดงผ่านการตกแต่ง ภาพถ่าย มีการเก็บความทรงจำในช่วงต่างๆ และถูกถ่ายทอดผ่านสถานที่โดยการตกแต่ง มันทำให้ดูมีเสน่ห์คนที่มาพักสัมผัสได้ถึงเรื่องราวเหล่านั้น 

หรือแม้แต่สินค้าของบางอย่างหลายคนอาจมองว่าไร้สาระ อย่างเช่นของเล่นที่ขายเป็นชุดตามฟ้าสฟู้ดชื่อดัง ของเล่นเหล่านั้นมีเรื่องราวผ่านกาลเวลาในหลายช่วง หากคุณลองได้เดินไปตามแหล่งของมือสองคุณจะเห็นของเหล่านี้วางขายแบบไร้ค่า แต่หากคุณนำมันกลับมาทำความสะอาดตามหาเพื่อนร่วมรุ่นของมัน จับมาอยู่ด้วยกัน หรือขายแยกชิ้นด้วยการสร้างเรื่องราวของมันแบบง่ายๆเช่นถ่ายรูปโพสเฟสบอกว่ามันชื่ออะไร มาจากไหน มีอะไรน่าสนใจ เป็นเซตของฟาสฟู้ดส์ไหนออกมาปีไหน คุณเชื่อไหมว่ามีคนเก็บสะสมของเล่นเหล่านี้แล้วบางคนตามหาบางตัวที่ขาดหายไป ขายได้ทั้งในอีเบย์ อเมซอน และกลุ่มคนสะสมของเล่นในบ้านเรา

ฟังดูอาจจะเหลือเชื่อแต่เชื่อไหมว่าบัตรเติมเงินโทรศัพท์ในยุค 20ปีที่แล้วผู้เขียนยังไปตามหาซื้อมาเลยเพราะบัตรแบบนั้นไม่มีแล้วเป็นบัตรพลาสติกมีรูปสวยๆบางเซตเป็นรูปวาดของ อ.ถวัลย์ ดัชนี จิตรกรเอกของไทย บางเซตเป็นรูปจากภาพยนตร์ ของที่ใช้แล้วทิ้งที่หลายคนไม่เคยสนใจ มันมีราคาในกลุ่มของนักสะสมจากที่เคยซื้อใบละ 5 บาทบอกเลยตอนนี้บางลายว่ากันเป็นร้อยหรือพันแล้ว

แนวคิดนี้อาจใหม่สำหรับบ้านเราแต่ไม่ใช่ไม่มีคนทำแต่ทำน้อยมาก หากคุณกล้าและอยากลองกับแนวคิดใหม่ๆ ลองนำเรื่องราวของสินค้าในมือสักชิ้นมาทำดูสิแล้วดูผลลัพธ์ของมัน แต่ต้องอดทนและใช้เวลาและเจาะกลุ่มคนให้ถูกไม่แน่นะคุณอาจกลายเป็นคนนำเทรนด์นี้เลยก็ได้