จากกระทู้ http://pantip.com/topic/34536834 ที่อยากยกมาเป็นกรณีศึกษาเกี่ยวกับอาชีพ นายหน้าอิสระ ซึ่งการทำอาชีพนายหน้านี้หมายถึง นายหน้าค้าที่ดินซึ่งอาชีพนี้มีมานานแล้วและมีทั้งแบบทำในรูปของบริษัท และอิสระ ซึ่งเจ้าของกระทู้ที่นำเรื่องมาเล่านี้เป็นการทำนายหน้าแบบอิสระ คือรู้จักเจ้าของที่ หรือคนที่ต้องการขายที่ดิน ตัวนายหน้าก็จะจัดหาหรือติดต่อคนซื้อมาให้ซึ่งนายหน้าอิสระส่วนใหญ่จะไม่มีการทำสัญญากับผู้ขาย อาศัยความสนิทสนมและไว้เนื้อเชื่อใจกันเมื่อพาคนมาซื้อที่ดินได้ก็จะได้ค่าส่วนแบ่ง แต่ในกรณีของกระทู้นี้คือ
มีการติดต่อผ่านหลายคนคือ นายหน้าติดที่ – นายหน้า- นายหน้าติดทุน ว่าง่ายๆคือในกระทู้นี้เจ้าของเรื่องเหมือนเป็นกลางอยู่ระหว่างนายหน้าสองคน เมื่อคนกลางประสานงานให้ก็ต้องหวังส่วนแบ่งซึ่งอยู่ที่ 3% แต่กรณีนี้คือเมื่อพามาทั้งนายหน้าติดทุน และนายหน้าติดที่ ตัดตอนคนกลางออกจากการแบ่งส่วนแบ่ง ซึ่งสิ่งที่เจ้าของกระทู้ถามคือ เขาจะทำอย่างไรได้บ้าง มีสิทธิ์ที่จะเรียกร้องหรือไม่ เพราะค่านายหน้านั้นเป็นตัวเลข 7 หลักเลยทีเดียว
จากการวิเคราะห์และประสบการณ์ที่เคยอยู่ในแวดวงนี้มา บอกเลยว่าหมดสิทธิ์ที่จะเรียกร้องเพราะไม่มีการทำสัญญา แม้ว่าตัวนายหน้าคนกลางจะประสานงาน หรือโพสขายตามสื่อต่างๆเสียเวลาและเสียค่าใช้จ่าย ซึ่งเหตุการณ์แบบนี้มีเกิดขึ้นบ่อยๆ ซึ่งการเจรจาซื้อขายที่ดินนั้นจะมีนายหน้าอย่างที่กล่าวคือ นายหน้าติดทุน และนายหน้าติดที่ ซึ่งในส่วนของนายหน้าติดทุนคือ คนที่รู้จักเจ้าของเงินหรือคนที่อยากได้ที่ดินซึ่งนายหน้าติดทุนนี้บางครั้งก็เป็นนายหน้าขายที่ด้วย และในการเจรจาซื้อขาย นายหน้าติดที่ และ นายหน้าติดทุน ส่วนมากจะแบ่งเปอร์เซ็นต์ให้กันอยู่แล้วซึ่งแล้วแต่ว่าตกลงกันที่เท่าไหร่ ส่วนนายหน้าติดที่คือ คนที่ประสานงานหาคนมาซื้อที่ดินและเจรจากับเจ้าของที่ดินซึ่งจะได้เงินจากเจ้าของที่ดินหากขายที่ดินได้
ซึ่งการประสานงานนั้นทั้ง นายหน้าติดทุน และนายหน้าติดที่ อาจจะต้องมีคนกลางเขามาแทรกเพื่อให้การเจรจาซื้อขายสำเร็จ และคนกลางจะไม่ได้รับส่วนแบ่งใดๆทั้งสิ้นหากไม่มีการตกลงทำสัญญากันเป็นเรื่องเป็นราวระหว่างนายหน้าทั้งสอง และโดยส่วนมากคนกลางจะเหมือนโดนหลอกใช้เพราะทั้ง นายหน้าติดทุน และนายหน้าติดที่ มักจะไม่ให้ค่าตอบแทนใดๆทั้งสิ้น และบางครั้งทั้งนายหน้าติดทุน และนายหน้าติดที่ ก็โดนหลอกด้วยเหมือนกันเพราะทั้งเจ้าของที่และเจ้าของเงินแอบไปเจรจากันลับหลังก็มี ซึ่งการหักหลังแบบนี้มีบ่อยๆในวงการค้าที่ดิน แม้ว่าจะมีสัญญากันก็ตาม
เรื่องของสัญญาระหว่างนายหน้านั้นส่วนใหญ่แล้ว จะเป็นระหว่างเจ้าของที่ดิน และนายหน้าที่ดิน ซึ่งจะต้องมีการทำสัญญาตกลงว่าให้เขามาดูแลหาคนมาซื้อและหากขายได้จะได้ค่าตอบแทนเท่าไหร่จะระบุไว้ในสัญญาและทำเป็นหนังสือแต่งตั้งตัวแทน ซึ่งจะมีระยะเวลากำหนดเช่น 6 เดือนหรือ 1 ปี ซึ่งนายหน้าจะไปดำเนินการประกาศขาย หรือหาคนมาซื้อให้โดยที่เจ้าของที่ดินไม่ต้องทำอะไร แต่ก็มีนายหน้าแบบอิสระที่ไม่มีการทำสัญญาอะไรทั้งสิ้นและนายหน้ากลุ่มนี้จะเจาะเขาหาเจ้าของที่โดยตรงโดยไม่ผ่านนายหน้าแม้ว่าเจ้าของที่ดินจะมีการทำสัญญากับนายหน้ารายอื่นอยู่ ซึ่งนายหน้าจะรู้ว่าวิธีเช็คและตรวจสอบคนที่ถือครองที่ดินตัวจริงนั้นคือใครและจะติดต่อไปหาโดยตรง และมักมีข้อเสนอที่อาจจะดีกว่านายหน้าที่ทำสัญญาด้วย
หรือบางครั้งก็มีการติดต่อกันโดยตรงระหว่างคนซื้อและคนขาย ซึ่งบางครั้งคนซื้อก็ใช้วิธีหาข้อมูลจากนายหน้าและไปติดต่อเจ้าของที่ดินเอง ซึ่งมีกรณีแบบนี้เหมือนกันแม้ว่าจะมีสัญญาแต่กลยุทธ์ในการหลีกเลี่ยงมันมีค่อนข้างมากซึ่งบางคนรู้และบางคนไม่รู้ บอกเลยว่าวงการนายหน้าค้าที่ดินนั้นคนทำต้องมีคอนเนคชั่นที่ดีพอสมควร มีความเฉลียวและมีไหวพริบสูง เพราะเล่ห์เหลี่ยมของจากนายทุน และนายหน้าหรือเจ้าของที่ดินนั้นบางคนไม่ธรรมดาจริงๆ ซึ่งวงการนี้บางทีก็มีข่าวฆาตกรรมเพราะผลประโยชน์กันอยู่บ่อยๆ ขอแนะนำว่าหากไม่คล่องจริงๆอย่าทำอาชีพนี้เลยจะดีกว่า
